Yerli
supermarketlər şəbəkəsi A, B, C, D olaraq kodlaşdırılmış 4 əsas pərakəndəçinin
əlində cəmləşir və dəyişən bazar trendləri göstərir ki, çox yaxın gələcəkdə
mini marketlər ilə birlikdə sadəcə bu dörd pərakəndəçiyə məxsus supermarket
şəbəkələri mövcud olmağa davam edəcək. Bu dəyişiklik pərakəndənin ayrılmaz
hissəsi olan satınalma modelində də özünü göstərəcək. Ənənəvi satınalma modelində
distribyutorlar supermarketlər üçün körpü rolunu oynayır. Bu prosess kifayət
qədər uzun və bahalıdır. Distributor şirkətləri fərqli ölkələrdəki fabriklərdən
məhsulları aldıqdan sonra, öz anbarlarında depolayırlar və növbəti etapda
supermarketlərə dağıtım edirlər. Nəticə etibarilə, supermarketlər məhsulları %30 əlavə
ödəniş etməklə əldə edirlər.
Bu
necə baş verir?
A,
B, C, D supermarketlərinin fərqli məhsullar üzrə sifarişləri var və onlar
sifariş listlərini hazırlayaraq IMEX komandasına ötürürlər. Misal üçün, A
şəbəkəsi 2 palet, B şəbəkəsi 3 palet, C şəbəkəsi 5 palet, D şəbəkəsi isə 7
palet pendir sifarişi istəyini bizə bildirir. Bizim komanda sifarişləri
toplayaraq tırlaşdırır. IMEX rəqabətli qiymət təklif edən ölkə və firmanı
müəyyənləşdirərək sifarişi hazırlayır.
Biz toplu sifarişi İzmirdə
yerləşən X pendir fabrikinə veririk. X pendir fabriki sifarişləri hazırlayaraq
bizim logistika anbarımıza göndərir.
Pendir sifarişi ilə birlikdə
supermarketlər digər məhsul ehtiyaclarını da IMEX komandasına göndərə bilərlər.
Misal üçün, pendir ilə birlikdə A şəbəkəsi 4 palet, B şəbəkəsi 2 palet, C
şəbəkəsi 5 palet, D şəbəkəsi isə 8 palet zeytun sifarişi də edir. Eyni qaydada,
sifarişlər bizim tərəfimizdən tırlara yüklənir.
Biz toplu şəkildə sifarişləri Manisada yerləşən Y zeytun
fabrikinə veririk. Y zeytun fabriki sifarişləri hazırlayaraq bizim logistika mərkəzinə
göndərir.
Fabriklə bir-birinə yaxın olduğu zaman tırlar bizim tərəfimizdən
birləşdirilir. Yəni, İzmirdən gələn pendir və Manisadan gələn zeytun birlikdə gətirilərək
bizim logistika komandası tərəfindən gömrükləşir.
Növbəti mərhələdə isə sifariş verən marketlərə məhsul
çatdırılması edilən zaman, pendir və zeytun birlikdə çatdırılır.
Nəticə
Məhsul bölgüsünün bu formada icrası ekonomik olur. Bizim
distributor şirkətləri kimi anbar, stok, fəhlə və digər ehtiyaclarımız olmadığı
üçün məhsul qiymətlərinə 30% marja qoymuruq. Biz firmalardan birbaşa
supermarketlərə çatdırılma prosesini icra edirik. Məhsulların dünya üzərindəki firmalardan alınıb supermarketlərə
birbaşa çatdırılma prosesini reallaşdırmaq üçün IMEX şirkətinin razılaşdığı
logistika şirkəti həm məhsulların gömrükləşdirmə işini, həm də supermarketlərə
dağıtım işini reallaşdırır. Supermarketin seçimindən asılı olaraq, məhsullar ya
market-market, ya da depolara bölüşdürülə bilər. Logistika, gömrükləşmə və
bölgünün bir şirkət tərəfindən reallaşdırılması bizim üçün həm zaman, həm də
maddi baxımdan üstünlük qazandırmış olur.
Bu modeldə biz maksimum %3 və ya %5 bir xərc ilə supermarketlərə
%25 daha ucuza başa gələn məhsul təmin edirik. Beləliklə, supermarket məhsulu
%10 daha ucuza sataraq, həm müştərilərinə 10% endirim təmin etmiş olur, həm də
%15 marjasını artıraraq daha çox yatırım etmə imkanı əldə edir.