Demo Day həyatınızın ən vacib üç dəqiqəsidir. Aylarca çalışdığınız layihəni, on minlərlə dollar investisiya gözləyən biznesinizi, gələcək partnyorlarınızı və ilk böyük uğurunuzu təyin edən üç dəqiqə. Lakin reallıq belədir: çox startup bu üç dəqiqəni itirir - nəfəsləri kəsilir, zamanı düzgün idarə edə bilmirlər və səhnədə öz gücünü göstərə bilmirlər.
Özbahçeci
Invest Club olaraq 31+ layihə dəstəkləmiş, 100+ startup təqdimatına şahid olmuş
bir platforma kimi bilirik ki, investor qarşısında uğurlu çıxış üçün texniki
bilikdən daha çox şey lazımdır. Səhnə təqdimatında üstünlük psikoloji hazırlıq,
fiziki kontrol və dəqiq zamanlamanın sintezindən doğur.
Bu bələdçidə
Demo Day-də parlaq çıxış etmək üçün ən kritik üç komponenti öyrənəcəksiniz: səhnəyə
güclü çıxış texnikaları, nəfəs kontrolu metodları və vaxt idarəçiliyi
strategiyaları. Hər biri dünya standartlarına uyğun, lakin Azərbaycan startup
ekosisteminə adaptasiya olunmuş praktik məsləhətlərlə.
Səhnəyə
Güclü Çıxış: İlk Təəssürat Həmişəlik Qalır
Harvard
Business School tədqiqatlarına görə, investorlar qərarlarının 70%-ni təqdimatın
ilk 30 saniyəsində verirlər. Bu o deməkdir ki, səhnəyə çıxış tərziniz,
duruşunuz və ilk cümlələriniz bütün təqdimatınızdan daha vacibdir.
Səhnə
Arxasında Hazırlıq: Son Beş Dəqiqə
Səhnəyə
çıxmazdan əvvəlki son beş dəqiqə təqdimatınızın keyfiyyətini təyin edir. Təcrübəli
natiqlərin hamısı bu vaxtı sistemli şəkildə istifadə edirlər:
Fiziki
İsinmə: Çiyinlərinizi
dövrəvi hərəkətlərlə gərin. Boynunuzu sağa-sola çevirin. Əllərinizi titrədin və
ayaqlarınızı yerində dartın. Bu sadə hərəkətlər qan dövranını artırır və əzələ
gərginliyini azaldır.
Vokal
Hazırlıq: Səsinizi
qızdırın. "Mmm" səsi ilə başlayın, sonra "Ma-me-mi-mo-mu"
hecalarını təkrarlayın. Növbəti təqdimatınızın ilk cümləsini üç dəfə yüksək səslə
deyin. Bu, səs tellərini hazırlayır və nitq aydınlığını artırır.
Mental
Vizualizasiya:
Gözlərinizi yumun. Özünüzü səhnədə təsəvvür edin - rahat, əmin və professional.
İnvestorların razı qaldığını, suallar verdiyini, təqdimatdan sonra sizə
yaxınlaşdığını görün. Bu texnika beyninizi uğura hazırlayır.
Əsas
Mesajların Təkrarı:
Təqdimatınızın üç əsas mesajını özünüzə deyin. Problemin nə olduğunu, həllinizin
nə üçün unikal olduğunu və traction rəqəmlərinizi. Bu mərkəzləşmə qorxunu
azaldır.
Son Nəfəs
Texnikası: 4-7-8
texnikasını tətbiq edin. Ürək döyüntüsünü normallaşdırır və sakitlik hissi
yaradır.
Səhnəyə
Çıxış: İlk On Saniyə
Səhnəyə
çıxdığınız an psixoloji savaşdır. Bədəniniz təhlükə siqnalları göndərir, ürəyiniz
sürətlənir, əlləriniz titrəyə bilər. Lakin professional startup founderlər bu
anı kontrol altına almağı bacarırlar:
Yavaş Gəzin: Təlaşlı addımlar nervlərinizi göstərir.
Əksinə, məqsədyönlü, sakit addımlar özünə inamı nümayiş etdirir. Podiumda
dayanarkən ayaqlarınızı çiyin enində açın. Bu duruş fiziki stabillik yaradır və
psixoloji güc verir.
Göz
Kontaktı: Yerə
baxmayın. Slaydlara baxmayın. Birbaşa auditoriyanın müxtəlif nöqtələrinə baxın.
Hər göz kontaktı 2-3 saniyə olmalıdır. Bu, hər investora "sizinlə
danışıram" hissi verir.
İlk
Pause: Səhnədə
yerinizi tutduqdan sonra dərhal danışmağa başlamayın. 2-3 saniyə sükut edin. Dərin
nəfəs alın. Bu pause auditoriya diqqətini cəlb edir və sizə özünüzü toplamaq
üçün vaxt verir.
Hook ilə
Başlayın: İlk cümləniz
ya təəccüblü bir fakt, ya emosional hekayə, ya da güclü sual olmalıdır.
"Salamlar, mənim adım..." ilə başlamayın. Məsələn: "Azərbaycanda
hər gün 47 biznes bağlanır. Səbəb? Düzgün maliyyələşdirmə tapa bilmirlər."
Bədən
Dili: Qeyri-Verbal Güc
MIT Media
Lab araşdırmaları göstərir ki, təqdimat qəbulunun 55%-i bədən dilindən, 38%-i səs
tonundan və yalnız 7%-i məzmundan asılıdır. Sözləriniz nə qədər mükəmməl olsa
da, bədən diliniz zəif olarsa, təqdimat uğursuz olar.
Güc
Pozasıyla Başlayın:
Amy Cuddy-nin Harvard tədqiqatına görə, iki dəqiqə güc pozasında durmaq
(ayaqlar açıq, əllər beldə və ya yuxarıda) testosteron səviyyəsini 20% artırır
və kortizolu 25% azaldır. Səhnə arxasında bu pozada durun.
Əl
Jestləri: Əllərinizi
cibinizə qoymayın, arxada birləşdirməyin və ya qoltuq altına sıxmayın. Bunlar zəiflik
siqnallarıdır. Əksinə, əllərinizi açıq şəkildə, bel hündürlüyündə və ya bir qədər
yuxarıda tutun. Mesajlarınızı vurğulamaq üçün təbii jestlər istifadə edin.
Gəzinti: Heykəl kimi dayanmayın, lakin əsəbi
şəkildə də gəzməyin. Məqsədli hərəkət edin. Əsas mesajları vurğulayarkən bir
addım irəli, yeni bölməyə keçərkən yana gəzin. Hərəkət enerjini, statiklik gərginliyi
göstərir.
Üz İfadələri: Gülümsəyin - lakin təbii və məzmuna
uyğun. Problem danışarkən ciddi, həll təqdim edərkən ümidli, traction göstərərkən
qürurlu olun. Üzünüz emosional palet olmalıdır, maska deyil.
Nəfəs
Kontrolu: Sənin Gizli Silahın
Təqdimat əsnasında
ən çox görülən səhvlərdən biri nəfəs problemidir. Səs titrəyir, cümlələr
yarımçıq qalır, söz vurğuları itir. Səbəb sadədir: əsəbi olduqda bədən dayaz,
sürətli nəfəs almağa başlayır. Bu isə beyinə kifayət qədər oksigen getmir və
panikaya səbəb olur.
TED natiqləri,
Harvard biznes məktəbi professorları və elmi tədqiqatçılar eyni prinsipi tətbiq
edirlər: diafragmatik nəfəs. Bu texnika ürək döyüntüsünü 15-20% azaldır,
oksigen qəbulunu 30% artırır və stres hormonlarını tənzimləyir.
Diafragmatik
Nəfəs: Əsas Texnika
Diafragmatik
nəfəs, ağciyərlərinizin aşağı hissəsindən nəfəs almaq deməkdir. Əksər insanlar
döş qəfəsindən (dayaz nəfəs) nəfəs alırlar. Bu kifayət deyil.
Pozisiya: Ayaq üstə dik durun və ya oturun.
Əlinizi qarnınıza qoyun, təxminən göbəyin üstünə.
Nəfəs
Alma: Burnunuzdan
yavaş-yavaş nəfəs alın (4 saniyə). Qarnınızın şişdiyini hiss etməlisiniz - döş
qəfəsiniz deyil. Təsəvvür edin ki, qarnınızda bir şar var və onu hava ilə
doldurursunuz.
Saxlama: Nəfəsi 2-3 saniyə saxlayın. Məcburi
hiss olmamalı, rahat olmalıdır.
Buraxma: Ağzınızdan və ya burnunuzdan
yavaş-yavaş nəfəs verin (6 saniyə). Qarnınızın çökdüyünü hiss edin. Buraxma
alma fazasından uzun olmalıdır - bu sakitləşdirici effekt yaradır.
Məşq
Proqramı: Demo
Day-dən bir həftə əvvəl gündə iki dəfə, beş dəqiqə bu texnikanı məşq edin. Səhər
oyananda və gecə yatmazdan əvvəl. Beləliklə, təqdimat günü bu nəfəs növü təbii
olacaq.
Təqdimat
Əsnasında Nəfəs İdarəsi
Təqdimat
zamanı diafragmatik nəfəsi avtomatik tətbiq etmək lazımdır. Bunun üçün cümlə
strukturunuzu nəfəs dövrlərinə uyğunlaşdırın:
Təbii
Pause Nöqtələri: Hər
əsas fikirdən sonra, slayd dəyişikliyindən əvvəl və ya investorların
reaksiyasını gözləyərkən 1-2 saniyə dayandırın. Bu pause-larda dərin nəfəs
alın.
Qısa
Cümlələr: Uzun,
mürəkkəb cümlələr nəfəsinizi tükədir. 10-15 kəlməlik cümlələrlə danışın. Hər
cümlə arasında mikro-pause edin.
Panika
Anında: Əgər təqdimat
əsnasında nəfəsiniz kəsilirsə və panika hiss edirsinizsə, sakitcə bir addım
geri çəkilin, audiensə gülümsəyin və deyin: "Buradan çox vacibdir."
Bu pause-dan istifadə edərək dərin bir nəfəs alın. İnvestorlar bunu təbii görəcəklər.
Su
Strategiyası: Podiumda
su şüşəniz olsun. Əgər həyəcanınız artırsa, "Bir saniyə icazə" deyin
və su için. Bu 3-4 saniyəlik fasilə bədəninizi yenidən tənzimləməyə imkan
verir.
Təqdimatdan
Əvvəl: 4-7-8 Texnikası
Dr. Andrew
Weil tərəfindən hazırlanmış bu texnika 60 saniyədə sakitləşdirici effekt
yaradır. Harvard və Stanford tələbələri imtahan əvvəli həyəcan stresini idarə
etmək üçün bu metodu istifadə edirlər.
Ağzınızı
tam bağlayın və burnunuzdan dörd saniyə nəfəs alın. Nəfəsinizi yeddi saniyə
saxlayın. Bu ən vacib mərhələdir. Ağzınızdan səkkiz saniyə nəfəs verin.
"Huuuuu" səsi ilə yavaş-yavaş. Bu dövrü dörd dəfə təkrarlayın. Cəmi
bir dəqiqə.
Nə vaxt
istifadə edək: Səhnə
arxasında, adınızı çağırmazdan dərhal əvvəl. Bu texnikanı tətbiq etdikdən sonra
ürək döyüntünüz normallaşacaq və zehniniz aydınlaşacaq.
Səs
Gücü və Proyeksiya
Düzgün nəfəs
almaq güclü səsə bünövrə qoyur. Lakin proyeksiya ayrı bacarıqdır. İnvestorlar
arxada oturan şəxs belə sözlərinizi aydın eşitməlidir - mikrofon olmadan.
Qarın
Əzələlərindən Danışın:
Səs boğazdan deyil, qarndan gəlməlidir. Danışarkən qarın əzələlərinizi yüngülcə
sıxın. Bu, havaya təzyiq yaradır və səsinizi gücləndirir.
Məşq: Əlinizi qarnınıza qoyun və
"Ha! Ha! Ha!" deyin. Hər "ha" ilə qarnınızın hərəkətini
hiss etməlisiniz. Sonra bu hissi adi danışığınızda tətbiq edin.
Ton
Variasiyası:
Monoton səs auditoriya yuxusuna aparır. Problem danışanda tonunuzu aşağı salın
(ciddilik), həll təqdim edərkən yüksəldin (həyəcan), traction göstərərkən
enerjili olun.
Artikulyasiya: Sözləri "yeyməyin". Hər
hecaları aydın tələffüz edin, xüsusilə texniki terminləri və kompaniya adını.
"Özbahçeci" deməyin "özbahçc" kimi səslənməməlidir.
Vaxt
İdarəçiliyi: 180 Saniyənin Anatomiyası
Demo Day təqdimatlarının
əksəriyyəti 2-4 dəqiqə aralığındadır. Ortalama üç dəqiqə. 180 saniyə. Bu vaxt
içində bütün hekayənizi danışmalı, problemdən həllə, bazardan traction-a,
komandadan investisiya tələbinə qədər hər şeyi əhatə etməlisiniz.
Y
Combinator məlumatlarına görə, Demo Day-də ən uğurlu startup təqdimatları 2 dəqiqə
45 saniyə - 3 dəqiqə 15 saniyə aralığındadır. Çox qısa - ətraflı deyilsiniz.
Çox uzun - audiensın diqqətini itirirsiniz. İdeal formula: hər slayd üçün
maksimum 20 saniyə.
Üç Dəqiqəlik
Təqdimatın Strukturu
Mükəmməl
üç dəqiqəlik təqdimat doqquz slayddan ibarətdir. Hər slayd bir məqsədə xidmət
edir və zaman bölgüsü dəqiq hesablanır:
Hook /
Problem (15-20 san):
Emosional hekayə və ya şok edici statistika ilə başlayın. "Azərbaycanda
startupların 67%-i ilk ildə bağlanır. Səbəbi bilirsinizsə?" Sonra problemi
qısaca təsvir edin.
Həll /
Məhsul (20-25 san):
Sizin həlliniz nədir? Bir cümlədə izah edin. "Biz AI əsaslı
investor-startup matching platformasıyıq." Sonra əsas fərqləndirici
xüsusiyyəti göstərin. Texniki detallarla vaxt itirməyin.
Məhsul
Demo (20 san): Əgər
mümkünsə, on saniyəlik video və ya ekran görüntüsü göstərin. "Budur
platformamız - startup buradan qeydiyyatdan keçir, AI onun profilini analiz
edir, uyğun investorları tapır."
Bazar
Ölçüsü (15 san):
TAM, SAM, SOM göstərin. Lakin sadə şəkildə. "Azərbaycan və Türkiyədə
500,000+ startup potensialı var. Bizim ilk hədəf bazarımız 50,000."
Traction
(25-30 san): Ən
vacib slayd. Rəqəmlərlə danışın. "31 startup dəstəkləmişik, 50+ aktiv
investorumuz var, son üç ayda 100+ təqdimat təşkil etmişik, və MRR $15K-a
çatmışıq." Grafiklər göstərin - yuxarı oxlar investorları heycanlandırır.
Biznes
Modeli (15 san):
Necə pul qazanırsınız? Qısa və aydın. "Startup-lardan qeydiyyat haqqı,
investorlardan commission, və premium membership."
Rəqabət
(10-15 san): Rəqiblərinizi
göstərin, lakin özünüzü üstün göstərin. "AngelList global, biz lokal. Y
Combinator general, biz Azərbaycan-spesifik. Və biz AI istifadə edən yeganəyik."
Komanda
(15 san): Founder
şəkilləri və əsas nailiyyətlər. "Mən Turan Özbahçeci, 35 illik təcrübə, 68
layihə. CTO-muz ex-Google mühəndis." Detallar yox, yalnız kredibilitet.
The Ask
(20-25 san): Nə qədər
pul lazımdır və nə üçün? "Seed round üçün $500K toplayırıq. Texnologiyaya
$200K, marketinqə $200K, və hiring-ə $100K. 18 ay runway, sonra Series A."
Vizyon ilə bitirin: "Azərbaycanı regional startup hub-a çevirmək
missiyamızdır."
Ümumi: 180
saniyə (üç dəqiqə)
Vaxt
İdarəsində Praktik Texnikalar
Görünən
Timer: Podiumda
telefon və ya smart watch-unuz olsun. Hər slayd dəyişimində bir baxış atın. Əgər
iki dəqiqə keçibsə və beşinci slayddaysınızsa, sürətləndirin.
Checkpoint
Sistemi: Üç
checkpoint təyin edin: bir dəqiqə - üçüncü slayd, iki dəqiqə - altıncı slayd,
2.5 dəqiqə - səkkizinci slayd. Əgər bu nöqtələrdən geridəsinizsə, növbəti
slaydı qısaldın.
Backup
Plan: Hər slayd
üçün iki versiya hazırlayın: tam (20 san) və qısa (10 san). Əgər vaxt çatmırsa,
qısa versiyaya keçin. Məsələn, bazar ölçüsü slaydında ya statistika detallı şərh
edin, ya da sadəcə rəqəmləri deyin və keçin.
Qurban
Slaydları: Hansı
slaydı lazım gələrsə skip edə biləcəyinizi əvvəlcədən qərara alın. Adətən
biznes modeli və ya rəqabət slaydları ilk qurban olur. Onları tam ixtisar etməyin,
ancaq beş saniyədə keçin.
30
Saniyə Qalma Strategiyası:
Son 30 saniyənizi The Ask-a saxlayın. Burası ən vacib hissədir. Əgər vaxt
problemləri yaşayırsınızsa, yeddinci və səkkizinci slaydları sıxışdırın, ancaq
doqquzuncu slayd tam olmalıdır.
Məşq
Metodologiyası: "Full-Out" Texnikası
"Full-Out"
cheerleading terminidir - tam intensivliklə, əvvəldən sona kimi fasiləsiz məşq.
Demo Day təqdimatı üçün bu texnika mütləqdir.
Birinci
Həftə - Məzmun Əzbərləmə:
Hər slayd üçün əsas mesajları yazın. Sözü sözünə əzbərləməyin - əsas ideyaları əzbərləyin.
Gündə üç dəfə yüksək səslə oxuyun.
İkinci
Həftə - Sürət Tənziməsi:
Timer qoyun və təqdimatı tam edin. İlk cəhd 4-5 dəqiqə çəkə bilər - problem
deyil. Hər gün təkrarlayın və 10-15 saniyə azaldın. Məqsəd: 2:45-3:00 aralığı.
Üçüncü
Həftə - Təbii Axın:
İndi timer olmadan təqdimat edin. Qeyd alın və sonra timerə baxın. Əgər
instinktiv olaraq düzgün vaxt tutmağa başlayırsınızsa, hazırsınız.
Son Həftə
- Real Şərait: Əgər
mümkünsə, real səhnədə və ya oxşar məkanda məşq edin. Dostlarınızı, komanda
üzvlərinizi auditoriya kimi istifadə edin. Formal geyim geyinin. Mikrofonla təqdimat
edin. Bu "dress rehearsal" özgüvənizi artıracaq.
Video
Qeyd: Özünüzü çəkin
və izləyin. Bədən diliniz necədir? Səsiniz aydındırmı? Göz kontaktınız
yaxşıdırmı? Vaxt düzgündürmü? Hər məşqdən sonra bir təkmilləşdirmə edin.
Vaxt
Aşımı Strategiyası
Bəzən
texniki problem və ya auditoriya reaksiyası vaxtınızı pozur. Hazırlıqlı olun:
On
Saniyə Qısa: Bazar
ölçüsü slaydını keçin. Rəqəmləri deyin və davam edin.
İyirmi
Saniyə Qısa: Rəqabət
slaydını tam skip edin. Sual gələrsə sonra cavablayarsınız.
Otuz
Saniyə Artıq: Pis
deyil. Traction və The Ask slaydlarına əlavə vaxt ayırın. İnvestor üçün bu iki
slayd ən vacibdir.
Bir Dəqiqə
Artıq: Problem.
Deməli məşqləriniz kifayət deyil. Lakin canlı təqdimatdaysa, sakitcə qısaldın.
"Vaxtımız bitir, lakin əsas nöqtələrə keçək" deyin və son slaydlara
atlayın.
Təqdimat
Paketi: "Tam Səm Som" Prinsipi
"Tam
səm som" - Azərbaycan ifadəsi, tam hazır, mükəmməl demək. Demo Day təqdimatınız
da elə olmalıdır. Hər detalı, hər slaydı, hər transitioni, hər rəqəmi
düşünülmüş və professional olmalıdır.
Slayd
Dizayn Prinsipləri
Guy
Kawasaki-nin 10/20/30 qaydası: on slayd, iyirmi dəqiqə, otuz punto şrift. Demo
Day üçün adaptasiya: doqquz slayd, üç dəqiqə, 40+ punto şrift.
Beş
Saniyə Qaydası: Hər
slayd beş saniyə ərzində başa düşülməlidir. Əgər investor slaydınıza baxıb dərhal
əsas mesajı başa düşmürsə, slayd çox mürəkkəbdir. Sadələşdirin.
Minimal
Mətn: Hər slaydda
maksimum yeddi kəlmə olmalıdır (başlıq istisna). Siz əlavə şərh verirsiniz,
slayd yox.
Mənfi
nümunə: "Bizim AI əsaslı investor-startup matching platformamız machine
learning və natural language processing istifadə edərək..."
Düzgün:
"AI ilə İnvestor-Startup Uyğunluğu"
Vizual
Hierarkiya: Böyük
rəqəmlər, kiçik izahatlar. Məsələn traction slaydında: "50+" (80
punto) və altında kiçik şriftlə "Aktiv İnvestor" (24 punto).
Rəng
Strategiyası:
Konsistent brand rənglərindən istifadə edin. Özbahçeci üçün: Navy (#0f172a) +
Gold (#E6B325). Hər startup öz brand identity-ni saxlamalıdır. Üçdən çox rəng
istifadə etməyin - vizual qarışıqlıq yaradır.
Yüksək
Keyfiyyətli Görsellər:
Pixellənmiş, aşağı keyfiyyətli şəkillər amatörcəsinə görünür. Minimum 1920x1080
rezolusiyada görsellər istifadə edin. Stock photos əvəzinə real məhsul
screenshot-ları və real team şəkilləri daha güclüdür.
Məzmun
Optimizasiyası
Hər
slaydın məzmunu investorun beynində spesifik bir effekt yaratmalıdır:
Problem
Slaydı: Empatiya və
təcililik. İnvestor düşünməlidir: "Bəli, bu real problemdir və həll
olunmalıdır." Rəqəmlərlə dəstəkləyin: "$2.3B potensial bazar və 89%
müştəri narazılığı."
Həll
Slaydı: Sadəlik və
unikallıq. "Bizim həllimiz X edir, Y-dən istifadə edərək." İnvestor
başa düşməlidir ki, bu məntiqli həlldir və başqası etmir.
Traction
Slaydı: Sübutlar və
momentum. Yalnız ən impressive rəqəmləri göstərin. "MRR $15K, QoQ growth
120%, 500 ödənişli istifadəçi." Grafik olsa daha yaxşı - yuxarı ox
investorlar sevir.
The
Ask: Spesifik və
strategik. "Seeking $500K at $3M pre-money valuation." Və pulun necə
istifadə olunacağı: pie chart və ya sadə bölgü: "40% Texnologiya, 40%
Marketinq, 20% Hiring."
Texniki
Hazırlıq
Texniki
problemlər demo day-i məhv edə bilər. Hazırlıq mütləqdir:
Multiple
Formatlar: Təqdimatınızı
üç formatda hazırlayın: PowerPoint (.pptx), PDF, və Google Slides. Əgər birində
problem olarsa, digərinə keçin.
Offline
Versiya: İnternet
bağlantısı olmasa belə təqdimat edə bilməlisiniz. Bütün şəkilləri, videoları və
fontları embedded edin. Cloud-dan asılı olmayın.
USB və
Email: Təqdimatı
USB-də gətirin. Özünüzə və təşkilatçıya email ilə göndərin. Telefonunuzda da
olsun. Təhlükəsizlik üçün üç backup.
Ekran
Nisbətini Test Edin:
Demo day ekranı 16:9 və ya 4:3 ola bilər. Hər iki formatda təqdimatınızı
yoxlayın. Elementlər kəsilməməlidir.
Video/Animation
Test: Əgər
embedded video istifadə edirsinizsə, mutlaka test edin. Bəzən codec problemi
ola bilər. Alternativ: video-nu GIF-ə çevirin (daha safe).
Demo
Day Günü: Son Checklist
Səhər
Hazırlığı
Yüngül
Səhər Yeməyi: Ağır
yemək yeyməyin - qazsınız ağırlaşır və enerjiniz azalır. Yumurta, meyvə, çay.
Kafein - bəli, amma ölçülü (1-2 fincan).
Fiziki
Fəaliyyət: İyirmi
dəqiqəlik yüngül idman - gəzinti, yoga və ya stretching. Bu endorfin buraxır və
stres azaldır.
Geyim
Seçimi:
Professional, rahat və özünüzə uyğun. Köynək və pantalon (kişilər), blazer və
ya professional dress (qadınlar). Parlaq rənglər diqqət cəlb edir, lakin brand
identity-ni unutmayın. Özbahçeci üçün: navy suit + gold aksesuar.
Mental
Hazırlıq: Təqdimatınızı
bir dəfə oxuyun (tam yox, yalnız əsas nöqtələr). Sonra fikrinizdən çıxarın. Həddən
artıq məşq gərginlik yaradır.
Məkan Gəlişi
(30 Dəqiqə Əvvəl)
Texniki
Yoxlama: Təqdimatı
yükləyin və test edin. Slaydlar düzgün açılırmı? Fontlar düzgündürmü? Videolar
işləyirmi? Remote control işləyirmi?
Səhnə
Orientasiyası: Səhnəyə
çıxın və gəzin. Ekran harada? Mikrofon haradadır? İnvestorlar harada oturacaq?
Giriş-çıxış nöqtələri? Bu fiziki tanışlıq narahatlığı azaldır.
Akustika
Testi: Mikrofonla
bir neçə cümlə deyin. Səsiniz necə eşidilir? Əks-səda varmı? Mikrofonu necə
tutmaq lazımdır?
Networking: Erkən gəlmiş digər founderlarla
tanış olun. Bu sizi rahatladır və sonra networking üçün əlaqələr yaradır.
Son Beş
Dəqiqə
Adınız
çağırılan zaman hazır olmaq üçün:
4-7-8 Nəfəs: Dörd dövr. Ürək döyüntüsünü
normallaşdırır.
Güc
Pozası: İki dəqiqə.
Testosteron artır, stres azalır.
Mantra: Özbahçeci mottosu: "Üşənmə, Təxirə
salma, Əl çəkmə" və ya şəxsi mantra. "Mən hazıram. Məhsulum əladır.
İnvestor məni eşitəcək."
Su İç: Bir-iki qurtum. Boğazınız quru
olmasın.
Gülümsə: Hətta süni gülüş belə endorfin
buraxır və kayfiyyəti yaxşılaşdırır. Güzgüyə bax və gülümsə.
Təqdimatdan
Sonra
Təqdimat
bitdi - amma işiniz hələ bitmədi:
Networking: Səhnədən düşdükdən sonra
investorlar yaxınlaşa bilər. Vizit kartlarınız hazır olsun. LinkedIn QR kodunuz
telefonunuzda olsun. Follow-up üçün email ünvanları toplayın.
Qeydlər: Hər investorla söhbəti qeyd edin.
Kimlə danışdınız? Nə dedi? Nə soruşdu? Bu məlumat follow-up üçün qiymətlidir.
24 Saat
Follow-Up: Ertəsi
gün hər maraqlı investora email göndərin. "Demo Day-də sizinlə tanış olmaq
çox xoş idi. Müzakirə etdiyimiz məsələlər haqqında əlavə məlumat göndərirəm..."
Professional pitch deck (tam versiya) əlavə edin.
Self-Analiz: Təqdimatı video-dan izləyin (əgər
qeyd olubsa). Nə yaxşı oldu? Nə yaxşılaşdırıla bilər? Növbəti dəfə üçün öyrən.
Nəticə:
Demo Day Uğuru Formula
Demo Day-də
uğur təsadüfi deyil. Sistemli hazırlığın, psixoloji gücün və texniki mükəmməlliyin
nəticəsidir. Bu bələdçidə paylaşdığımız hər texnika dünya səviyyəli startup
acceleratorların (Y Combinator, Techstars, 500 Startups) və elmi tədqiqatların
(Harvard, Stanford, MIT) birikməsidir.
Əsas
Qayda: Təqdimat
texniki bacarıqdır, öyrənilə bilən skill-dir. Təbii istedadınız yoxdursa
problem deyil. Sistematik məşqlə hər kəs Demo Day-də parlaya bilər.
Son Məsləhətlər
Minimum
iki həftə əvvəlcədən başlayın. Hər gün ən azı bir dəfə tam təqdimatı edin.
Feedback alın və tətbiq edin. Nəfəs texnikalarını gündəlik həyatda tətbiq edin.
Özünüzə inanın - siz bunu edə bilərsiniz.
Özbahçeci
Invest Club Dəstəyi
Özbahçeci
Invest Club olaraq biz startupların yalnız maliyyə deyil, həm də təqdimat və
pitch hazırlığında dəstək veririk. Demo Day hazırlıq sessiyalarımızda:
Real
investor qarşısında məşq imkanı. Video feedback və təhlil. Səhnə və mikrofon
access. Professional pitch deck review. 1-on-1 coaching.
Ətraflı məlumat:
[email protected]
Qaynaqlar
və Əlavə Oxu
Elmi Tədqiqatlar
Cuddy, A.
(2015). "Presence: Bringing Your Boldest Self to Your Biggest
Challenges" - Harvard Business Review
Brown, R.
& Gerbarg, P. (2012). "The Healing Power of the Breath" -
Shambhala Publications
Weil, A.
(2011). "Breathing: The Master Key to Self Healing" - Sounds True
MIT Media
Lab (2018). "Non-Verbal Communication in Presentations" - Research
Paper
Startup
Accelerator Bələdçiləri
Y
Combinator (2024). "A Guide to Demo Day Presentations" -
ycombinator.com/blog
Slidebean
(2024). "Demo Day Pitch Deck Guide" - slidebean.com/blog
500
Startups (2023). "The Perfect Demo Day Pitch" - 500.co/resources
Techstars
(2024). "Founder's Guide to Pitch Presentation" - techstars.com
Təqdimat
Dizaynı
Kawasaki,
G. (2015). "The Art of the Start 2.0" - Portfolio
Hale, K.
(2019). "How to Design a Better Pitch Deck" - Y Combinator
VIP
Graphics (2024). "Pitch Deck Design Trends" - vip.graphics
Public
Speaking
Genard
Method (2024). "Public Speaking & Breathing Techniques" -
genardmethod.com
Science of
People (2024). "Breathing Exercises for Presentations" -
scienceofpeople.com
Moxie
Institute (2023). "Executive Presence Training" - moxieinstitute.com
Azərbaycan
Startup Ekosistemi
Özbahçeci
Invest Club Blog - turanozbahceci.com/blog
Innovation
Agency Azerbaijan - innovationagency.az
ABAD
(2024). "Startup Ecosystem Report"
Müəllif
haqqında: Bu bələdçi
Özbahçeci Invest Club tərəfindən Azərbaycan startup ekosisteminə töhfə olaraq
hazırlanmışdır. Platformamız 31+ layihəni dəstəkləmiş, 100+ təqdimat təşkil
etmiş və 50+ investorla əməkdaşlıq qurmuş Azərbaycanın ilk AI-native
investisiya platformasıdır.
Əlaqə
Email:
[email protected]
Website:
www.turanozbahceci.com
Location:
Nargis Mall, Emirgan Sütiş Restoranı - Innovation Hub
© 2025
Özbahçeci Invest Club. Bütün hüquqlar qorunur.
