"10 Slayttan Uzun Sunum, Sabır Tüketir" – Guy Kawasaki

GİRİŞ: İLK 30 SANİYE KADERİNİZİ BELİRLER

Düşünün ki bir odadasınız. Karşınızda 20 deneyimli yatırımcı oturuyor. Elinizde bir kumanda, arkanızda dev bir ekran. Size ayrılan süre sadece 10 dakika.

Bu 10 dakika, girişimcilik hayatınızın en kritik virajı. Çünkü sürenin sonunda ya 500.000 Manat'lık bir yatırımla ve güçlü bir network ile çıkacaksınız ya da "Teşekkürler, size geri döneriz" cümlesini duyacaksınız (ki bu yatırım dünyasında kibarca "Hayır" demektir).

Apple'ın efsanevi ismi Guy Kawasaki şöyle der: "10 slayttan uzun sunum, dinleyicinin sabrını tüketir." Bu, basit ama acımasız bir gerçektir.

Bu yazıda, OIC (Özbahçeci Invest Club) yatırım komitesi olarak binlerce sunumda aradığımız "O Işığı", 10 slaytlık mükemmel formülü ve Demo Day sahnesine nasıl hazırlanmanız gerektiğini anlatıyorum.

PITCH DECK NEDİR?

Yatırımcıyı İkna Etmek İçin Görsel Hikaye

Pitch Deck (Yatırımcı Sunumu); girişiminizi satmaya çalışmaz, yatırımcıyla bir sonraki toplantının kapısını aralar. 10-15 slayt içinde iş modelinizi, pazarınızı ve vizyonunuzu anlattığınız stratejik bir belgedir.

Amaç:

1. Kanca (Hook): İlk 30 saniyede ilgiyi yakalamak.
2. Kanıt (Proof): Rakamlarla konuşmak.
3. Çağrı (Ask): Ne istiyorsun ve bizi nereye götüreceksin?

ALTIN KURAL: GUY KAWASAKI'NİN 10/20/30 FORMÜLÜ

Dünya genelinde kabul görmüş standart şudur:

• 10 Slayt: Maksimum slayt sayısı.
• 20 Dakika: Maksimum sunum süresi.
• 30 Punto: Minimum yazı boyutu.

Neden? Çünkü yatırımcının dikkati sınırlıdır. Küçük yazılarla dolu metinler okunmaz, dinleyiciyi kaybedersiniz.

İDEAL PITCH DECK: 10 SLAYT ŞEMATİĞİ

OIC standartlarına göre hazırlanmış kusursuz bir akış şöyle olmalıdır:

Slayt 1: Kapak (Giriş)

• İçerik: Logo, Şirket Adı, Vurucu Slogan, İletişim Bilgileri.
• Örnek: DeliveryHub - "Bakü'nün En Hızlı Teslimat Ağı"

Slayt 2: Problem (Acı Noktası)

• Soru: Müşterinin canını ne yakıyor?
• Örnek: "Bakü'de 500.000 çalışan, öğle yemeği siparişlerinde her gün ortalama 45 dakika kaybediyor." (İstatistikle destekleyin).

Slayt 3: Çözüm (Değer Önerisi)

• Soru: Siz bu acıyı nasıl dindiriyorsunuz?
• Örnek: "Yapay zeka destekli rota optimizasyonu ile teslimatı 15 dakikaya indirdik." (Ürün ekran görüntüsü ekleyin).

Slayt 4: Pazar Büyüklüğü (Potansiyel)

• TAM (Toplam Pazar): Azerbaycan Yemek Pazarı (500M ₼)
• SAM (Ulaşılabilir Pazar): Bakü & Sumqayıt (200M ₼)
• SOM (Hedef Pazar): İlk 3 yılda alacağımız %10 pay (20M ₼)

Slayt 5: İş Modeli (Para Kazanma Yöntemi)

• Soru: Kasa nasıl dolacak?
• Örnek: Komisyon (%15) + Premium Abonelik + Reklam Gelirleri. Birim ekonominizi (Unit Economics) mutlaka gösterin.

Slayt 6: Traction (İlerleme / Rakamlar)

• Soru: Sadece fikir misiniz, yoksa yola çıktınız mı?
• Örnek: "6 ayda 10.000 kullanıcı, 50 restoran, aylık 50.000 ₼ ciro." (Yatırımcı grafiğin yukarı gidişine bayılır).

Slayt 7: Rekabet Analizi

• Soru: Rakipler kim ve farkınız ne?
• Taktik: Bir tablo yapın. Rakiplerin yapamadığı ama sizin yaptığınız özellikleri "Tik" (✅) ile işaretleyin. "Rakibim yok" derseniz, pazar yok demektir; bu hataya düşmeyin.

Slayt 8: Ekip (Yıldızlar Topluluğu)

• Soru: Bu işi kim başaracak?
• Yapı: CEO (Vizyon), CTO (Teknik), CMO (Pazarlama). Tecrübelerini ve geçmiş başarılarını vurgulayın.

Slayt 9: Finansal Projeksiyonlar

• Soru: 3 yıl sonra nerede olacağız?
• İçerik: Gerçekçi gelir tahminleri. "1. yıl: 500K, 2. yıl: 2M, 3. yıl: 5M" gibi. Ve en önemlisi: Ne zaman kâra geçeceksiniz (Break-even)?

Slayt 10: Talep ve Kullanım (The Ask)

• Soru: Ne istiyorsunuz ve parayı nereye harcayacaksınız?
• Örnek: "300.000 Manat yatırım karşılığında %15 hisse veriyoruz. Paranın %50'si Ürün Geliştirme, %30'u Pazarlama için kullanılacak."

YATIRIMCININ "EVET" DEMEDEN ÖNCE BAKTIĞI 10 NOKTA

1. Acı Gerçek mi? Problem hayati değilse, çözüm sadece "olsa da olur" kategorisindedir.
2. Pazar Yeterince Büyük mü? Yatırımcı 1 koyup 10 almak ister. Küçük pazarlar VC ilgisini çekmez.
3. Çözüm Benzersiz mi? Rakiplerden kopyala-yapıştır mı, yoksa inovasyon mu?
4. Traction (İvme) Var mı? Fatura kesmiş bir girişim, bin tane fikirden değerlidir.
5. Ekip Dengeli mi? Sadece yazılımcılardan oluşan bir ekip ürünü yapar ama satamaz.
6. CAC < LTV Dengesi: Müşteri kazanma maliyetiniz, müşteriden kazandığınız paradan düşük olmalı.
7. Rekabet Bilinci: Rakiplerinizi tanıyor musunuz?
8. Gerçekçi Projeksiyon: Uçuk rakamlar güven sarsar, çok düşük rakamlar heyecan yaratmaz.
9. Paranın Rotası: Bütçe planınız net mi?
10. Çıkış Stratejisi (Exit): Yatırımcı bu şirketten nasıl çıkacak? (Satış mı, Halka Arz mı?)

DEMO DAY'E HAZIRLIK: 7 GÜNLÜK KAMP

Sunum günü gelmeden önce şu disiplini uygulayın:

• Gün 1-2: Slaytları 10/20/30 kuralına göre revize et.
• Gün 3-4 (Ayna Provası): Sunumu 10 kez sesli tekrarla. Süre tut.
• Gün 5 (Soru-Cevap): Yatırımcının soracağı en zor 20 soruyu listele ve cevaplarını hazırla.
• Gün 6 (İmaj): Kıyafetin, duruşun, ses tonun. Yatırımcı güven arar.
• Gün 7 (Sahne): Derin nefes al. Göz teması kur. Heyecanlı değil, tutkulu ol.

6. OIC DEMO DAY FARKI: CANLI YATIRIM MÜZAYEDESİ

Özbahçeci Invest Club olarak geleneksel, sıkıcı sunumları değiştirdik. Bizim sahnemizde "Canlı Yatırım Müzayedesi" vardır.

Sistem Nasıl Çalışır?

1. Girişimci 3-4 dakika sunar.
2. Yatırımcılar 5 dakika soru sorar.
3. Teklif Anı: Yatırımcılar anlık olarak teklif verir.
• Yatırımcı A: "100K ₼, %20 Hisse"
• Yatırımcı B: "150K ₼, %18 Hisse"
4. Girişimci, sadece parayı değil; sunduğu ağı (network) ve vizyonu da değerlendirerek ortağını seçer.

SONUÇ: HAZIRLIK, BAŞARININ %80'İDİR

Değerli girişimci, Yatırımcıyı etkilemek için süslü kelimelere, karmaşık grafiklere ihtiyacınız yok. İhtiyacınız olan şey; Dürüstlük, Tutku ve Veri.

Sahne sizin. Hikayenizi anlatın ve dünyayı değiştirmeye başlayın.

 HAZIR MISINIZ? Fikrinizi OIC Yapay Zeka (AI) sistemiyle analiz edip Demo Day sahnesine hazırlanmak için hemen başvurun.

İletişim & Başvuru:
Web: www.turanozbahceci.com
E-posta: [email protected]
Takipte Kalın: Bir sonraki Demo Day tarihi için bültenimize abone olun.